【房地产】善变黄鸣欲将皇明太阳能带向何方

    善变黄鸣欲将皇明太阳能带向何方

先从三线城市开始，我要做成老大。皇明没想过真正做大房地产业，我们做的是样板房，最终目的在于通过房地产样板营销，推广太阳能的应用。

上述两段话均出自山东皇明太阳能集团董事长黄鸣之口，前一段话说于去年，后一段话则是在今年，而当时探讨的话题则是备受社会热议的作为一家太阳能热水器企业进军房地产会怎样？

令人奇怪的是，与去年黄鸣高调进军房地产业，并以太阳能为卖点，在全国三线城市展开房地产业务的跑马圈地不同，今年，黄鸣却将这一目标又变成了建立房地产样板营销，推广太阳能。在这一放一收之间，折射出皇明作为国内最早从事太阳能热水器市场营销的企业，在当前激烈的市场竞争中经历了哪些坎坷与挫折？

善变黄鸣

没有黄鸣，就没有当前市场上知名的皇明太阳能。众多太阳能业内人士告诉《中国企业报》记者，当年正是依靠黄鸣的前瞻、执著，实现了皇明公司在国内太阳能热水器市场的快速发展与崛起。其中，最为人津津乐道的便是黄鸣独创的太阳能科普营销，每到一地先给消费者普及产品知识，再销售太阳能产品。最终，这促成了黄鸣作为中国太阳能热水器营销第一人的行业地位。

与上述营销相匹配的便是黄鸣的敢做敢说。去年，黄鸣炮轰太阳能热水器下乡，认为太阳能产品质量和标准缺失，下乡会贻害农民。今年，黄鸣在行业年会上又炮轰同行挖走皇明公司的人才，反过来跟皇明作对。针对国内媒体曝光皇明太阳能服务问题，黄鸣又在博客上连发多篇万言书回应。

去年，针对媒体曝光皇明产品服务问题，皇明宣称要出资1000万元人民币，用于挑战全球同行。届时，皇明将组织媒体及专家在世界主要国家进行考察，挑战全球同行。目前，此事却悄无声息。

一位行业观察家指出，这对于黄鸣是太正常不过的事情。去年，黄鸣表态要做地产老大，是为了推销楼盘。今年，国家对于楼市整体调控，又让黄鸣找到了借助楼盘进行太阳能营销的说辞。不过，对于一家长远发展的企业而言，黄鸣不断变化的态度则让员工找不到方向。

艰难市场

在皇明快速发展的同时，国内太阳能市场也迎来了行业性的井喷。特别是从最初的起步于城市，后来找到了农村这座金矿，为众多企业进军太阳能市场提供了动力。

当年，为了获得更大的市场蛋糕，黄鸣又推出了第二家公司山东亿家能太阳能，同时又推出了子品牌欧迪克。不过，多品牌经营却未给黄鸣在国内太阳能市场的发展提供支撑作用，被太阳雨、桑乐等后起之秀全面超越。同时，近年来由于皇明集团内部管理模式和激励机制的不清晰，从而导致了一大批中高层骨干人员的流失。

而多年来，皇明与经销商之间的矛盾也在不断升级。记者注意到，多年来，在皇明快速发展过程中，对于旗下经销商却采取了挑、教、帮、管、卡、压、治、裁、骂、促十大招数，意在将经销商变成企业的市场谋利工具，却忽视了与经销商之间的文化和人情纽带的建设。

作为一家民营企业，黄鸣对公司的发展起到关键性导航作用。但黄鸣对于公司未来战略定位的经常性变化，企业内部经营管理队伍的不稳定，内部激励机制和管理模式的落后，这些都已成为当前限制皇明在国内新能源市场快速发展的重要瓶颈。一位不愿具名的知情人士透露，当前黄鸣的精力已经不在热水器产品上，而是放到了政府间关系维护、资本运作、产业多元化扩张等方面。

行业观察家洪仕斌指出，在太阳能热水器之外，皇明公司还有酒店、旅游、房地产、学校等诸多业务，表面上看这些与热水器都有一定的关联，但实际上这些业务不是在推动主营业务的发展，而是分散企业在主营业务上的投入资源和精力。

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